TRH A TRHOVY MECHANIZMUS

 

- pojem trhový mechanizmus je spojený so slovom trh

Trh:

- je to miesto kde a stretávajú kupujúci a predávajúci, aby sa spoločne dohodli na kúpe a predaji určitého tovaru alebo služby za určitú cenu

Podľa počtu predávaných tovarov rozlišujme:

A)    Čiastkový trh – predáva sa a kupuje len jeden druh výrobku a tovaru (trh automobilov)

B)     Agregátny – je trhom všetkých výrobkov, tovarov a služieb

Podľa predmetu kúpy a predaja členíme trh na:

1)      Trh výrobných faktorov – kupujú sa tam výrobné faktory (práca, pôda, kapitál)

2)      Trh tovarov a služieb – predávajú a kupujú sa tam tovary a služby určené na osobnú spotrebu

3)      Finančný trh – na základe ponuky a dopytu sa na ňom sústreďujú a prerozdeľujú finančné prostriedky medzi jednotlivými ekonomickými subjektmi (podnik – banka)

Podľa územného hľadiska:

A)    Miestny (regionálny) trh – trh na území určitej oblasti pre ktorú sú charakteristické určité tradičné produkty

B)     Národný trh – v rámci jedného štátu

C)    Medzinárodný trh – prekračuje hranice štátov a vznikol na základe deľby práce a medzinárodnej špecializácie (svetový trh)

 

SUBJEKTY TRHU

Medzi subjekty trhu patria

- domácnosti

- firmy (podniky)

- štát

 

Domácnosti: na trhu tovarov a služieb vystupujú ako kupujúci a na trhu výrobných faktorov ako predávajúci. Na trh vystupujú preto, aby v poskytovaní faktorov čo najlepšie uspokojili svoje potreby.

 

Firmy: sú to subjekty, ktoré vyrábajú tovary a služby a na trh prichádzajú s cieľom predať ich – vystupujú ako predávajúci. Firmy môžu vystupovať ako kupujúci, ak nakupujú výrobné faktory (pôdy,  práca, kapitál)

 

Štát: je to špecifický subjekt trhu, vystupuje na trhu najmä ak je potrebné odstraňovať negatívne vplyvy a podporovať kladné vplyvy. Vystupuje ako predávajúci a kupujúci. Jeho hlavnou úlohou by malo byť: ochraňovať a podporovať slobodné konkurenčné trhové prostredie.

 

Trhový mechanizmus tvoria:

1. proces tvorby dopytu

2. proces tvorby ponuky

3. proces tvorby cien

 

Proces tvorby dopytu:

Dopyt nám znázorňuje množstvo tovarov a služieb, ktoré sú spotrebitelia ochotní za určitú cenu kúpiť.

 

Krivka dopytu:

=> os x - množstvo

=> os y – cena

=> krivka dopytu má klesajúcu tendenciu, ak ceny tovarov rastú, množstvo klesá

 

 

 

Proces tvorby ponuky:

Ponuka je súhrn všetkých tovarov a služieb, s ktorými výrobcovia prichádzajú na trh, aby ich za určitú cenu predali.

 

Ponuku poznáme:  - individuálnu (ponuka tovarov a služieb jedného výrobcu)

                              - čiastková (ponuka 1 druhu tovaru alebo služby od viacerých firiem)

                              - agregátna (súhrná – všetky výrobky a služby)

 

Ponuka závisí od viacerých faktorov:

a) ceny ponúkaného tovaru

b) množstva ponúkaného tovaru

c) nákladov spojených s výrobou daného tovaru

 

Proces tvorby cien:

Poznáme: 1. Rovnovážna cena – ak žiadané množstvo a ponúkané množstvo tovaru je pri určitej cene rovnaké.

2.Trhová cena – vzniká pri aktuálnom vzťahu ponuky a dopytu.

 

ANALÝZA A PROGNÓZA TRHU

 

 

Cieľom analýzy trhu je zhodnotiť pohyb trhových objektov (tovary, služby a peniaze) a vytypovať faktory, ktoré tento pohyb ovplyvnili.(súčasný stav)

Cieľom prognózy trhu  je stanoviť kapacitu trhu to vzhľadom k špecifickým výrobkom alebo konkrétnym výrobkom. Prognóza trhu nadväzuje na analýzu trhu a využívajú ju ako aj ďalšie prieskumy trhu.(budúci stav)

Pomocou analýzy a prognózy trhu zjednocujeme (sledujeme):

      -    súčasný stav spotreby

-         vývoj cien

-         nákup na úver, úverové podmienky

-         náklady na propagáciu

 

Na prognózu potrebujeme poznať tieto informácie:

1.) Použitie výrobkov

2.) Štruktúra spotrebiteľov

3.) Nákupné plány spotrebiteľov

4.) Postoj spotrebiteľov k cene a vlastnostiam daných výrobkov

 

SEGMENTÁCIA TRHU

 

TRH

-         tvoria ho zákazníci, ktorí sa odlišujú vo svojich potrebách, záujmoch, príjmoch, záľubách, bydlisku...

SEGMENTÁCIA

-         je to nájdenie skupiny zákazníkov podľa určitých kritérií.

SEGMENT

-         -je skupina zákazníkov, ktorý majú špecifické požiadavky na určitú skupinu výrobkov.

Medzi hlavné hľadiská segmentácie trhu patria:

1. Geografické hľadisko

- bydlisko

2. Demografické hľadisko

- vek, pohlavie, vzdelanie, národnosť, náboženstvo, povolanie, veľkosť rodiny

3. Psychologické hľadisko

- osobnosť človeka, životný štýl

 

Pri segmentácií musia byť splnené tieto 3 základné kritéria:

A) Ľudia zahrnutý do segmentu musia mať niektoré spoločné vlastnosti a musia reagovať podobným spôsobom

 

B) Musí byť zabezpečená prístupnosť segmentu

 

C) Každý segment sa musí dať označiť, identifikovať t.j. osoby zaoberajúce sa segmentáciou musia rozpoznať, ktorí zákazníci patria do príslušného segmentu

 

Výhody segmentácie sa prejavujú v týchto oblastiach:

1. výroba a distribúcia produktu, výrobku

2. uspokojenie potrieb zákazníka

3. prispôsobenie výrobku zákazníkovi

4. získanie konkrétnej výhody

 

Hodnotenie:-         pri vyhodnotení segmentu je pre firmu dôležité vedieť či:

 

1. počet zákazníkov a ich kúpna sila dokáže pokryť náklady

2. bude mať zabezpečení zisk a to z dôvodu zamerania na daný trh

3. aká je v príslušnom segmente konkurencia

4. aké sú trendy vo vývoji segmentu (či bude rásť alebo nie).

 

 

ETAPY A METÓDY MERKETINGOVÉHO PRIESKUMU

 

PRIESKUM TRHU:

-         znamená poznať problematiku z pohľadu zákazníka:

1. aký prospech bude mať z výrobku alebo služby

2. čo je na výrobku také špeciálne, aby ho mali zákazníci chcieť

3. čo je na spôsobe podnikania firmy také zaujímavé, že zaujme zákazníka

 

Prieskum trhu je zameraný na zistenie čo najviac informácií o trhu a to skôr než:

-         sa začne vyrábať v plnom rozsahu

-         sa investuje množstvo peňazí do strojového vybavenia a zásob

-         sa urobia personálne zmeny, ktoré by mohli byť prospešné

 

ETAPY PRIESKUMU TRHU:

1. zber informácií

2. vyhodnocovanie informácií

3. interpretácia výsledkov

4. predkladanie výsledkov zákazníkovi, vedeniu firmy